Account Executive (w/m/d)

Schedule: full-time Employment: permanent Years of experience: 2-5 Über die Rolle Die meisten Unternehmen kaufen ihre Geräte noch. Du änderst das. Als Account Executive (w/m/d) gewinnst du neue Kunden für Everphone. Das sind vor allem Industrie- und Großunternehmen mit 500 bis 5.000 Mitarbeitenden, die ihre Smartphones, Tablets und Laptops künftig als Service beziehen, statt sie zu kaufen. Dein Fokus liegt klar auf Neukundengewinnung: Du findest die richtigen Accounts, öffnest Türen bei IT und Einkauf und führst komplexe Deals durch ein Buying Center aus Einkauf, IT, Legal, HR und Geschäftsführung bis zur Unterschrift. Dabei arbeitest du mit modernen KI-Tools, die Recherche, Ansprache und Angebotserstellung deutlich beschleunigen. So bleibt dir mehr Zeit für das, was gute Hunter am besten können: Deals gewinnen. Wenn du nicht nur verkaufen, sondern ein skalierbares Sales-Setup mitgestalten willst, ist diese Rolle dein Spielfeld. Deine Aufgaben Neukunden gewinnen Outbound-Akquise: Du recherchierst, qualifizierst und priorisierst Zielaccounts und Leads, gern auch mit KI Account Mapping: Du durchleuchtest deine Zielaccounts, verstehst ihre Organisationsstruktur und identifizierst die relevanten Entscheider:innen und Einflussnehmer:innen in IT, Einkauf und Management Erstansprache: Du öffnest Türen per Telefon, E-Mail und LinkedIn Deals abschließen End-to-End-Sales: Du verantwortest deine Deals eigenständig, vom Erstkontakt bis zur Vertragsunterschrift Buying Center steuern: Du führst komplexe Entscheidungsprozesse mit Einkauf, IT, Legal, HR und Geschäftsführung zum Abschluss Angebote & Verhandlungen: Du erstellst und präsentierst Angebote und verhandelst Verträge bis auf C-Level Teamplay: Du arbeitest eng mit Sales Ops, Marketing und Customer Success zusammen Pipeline steuern Pipeline-Management: Du baust deine Pipeline kontinuierlich auf und hältst sie mit sauberer Dokumentation in Salesforce aktuell Sales-Analytics: Du analysierst deine Kennzahlen und Forecasts und leitest daraus deine nächsten Schritte ab Events & Messen: Du vertrittst Everphone auf Branchen-Events und Messen Was Everphone dir bietet KI ist bei uns Arbeitsalltag KI-Tools ab Tag eins: Moderne KI-Tools stehen allen Rollen zur Verfügung, nicht nur dem Tech-Team Gestaltungsspielraum: Du darfst Prozesse hinterfragen und mit KI neu bauen. Eigene Automatisierungen und Tools sind ausdrücklich erwünscht Voneinander lernen: Kolleg:innen teilen offen, wie sie ihre Arbeit mit KI neu aufgebaut haben, und du lernst direkt aus der Praxis Zeit & Flexibilität Hybrides Arbeiten & Workation: Eine Mischung aus Office und Homeoffice, dazu bis zu 4 Wochen pro Jahr aus dem EU-Ausland Urlaub: 30 Tage pro Jahr Dein Setup: Laptop und Smartphone deiner Wahl. Wir sind schließlich Device-as-a-Service Finanzen & Gesundheit Finanzielle Extras: Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge, bis zu 50 € steuerfreies Guthaben pro Monat und 348 € ÖPNV-Zuschuss pro Jahr Essenszuschuss: Wir bezuschussen dein Mittagessen, einfach Beleg per App hochladen Gesundheit: Bezuschusste Urban-Sports-Club-Mitgliedschaft und kostenfreie, vertrauliche mentale Unterstützung über Voiio Gemeinschaft Im Office: Wöchentliche bezahlte Company Lunches und Frühstücks-Events, frisches Obst, Snacks und Kaffeespezialitäten. Und dein Hund ist auch willkommen Sprachen: Vollständig finanzierte Deutsch- und Englischkurse, damit sich im internationalen Team alle gut verstehen Community: Sommer- und Winterfest sowie Employee Resource Groups, in denen du dich vernetzen und einbringen kannst Das bringst du mit Must-haves B2B-Sales-Erfahrung: Du bringst mehrjährige Erfahrung im B2B-Neukundenvertrieb mit eigener Abschlussverantwortung mit, auch bei Deals mit langen Entscheidungszyklen Buying-Center-Kompetenz: Du arbeitest dich schnell in komplexe Organisationen ein und findest heraus, wer an einer Kaufentscheidung beteiligt ist und welche Rolle er oder sie spielt Hunter-Mentalität: Neukundengewinnung ist für dich der Kern des Jobs und keine Nebenaufgabe Verhandlungskompetenz: Du verhandelst souverän mit Einkauf, IT und Management Kommunikationsfähigkeit: Du erklärst komplexe Lösungen so, dass sie vom Fachbereich bis zum C-Level überzeugen Durchhaltevermögen: Sales-Zyklen über mehrere Monate sind für dich kein Frust, sondern Teil des Spiels Datengetriebene Arbeitsweise: Du steuerst dich über Sales-KPIs, Pipeline und Forecast und arbeitest sicher mit CRM-Systemen Sprachen: Verhandlungssicheres Deutsch und sehr gutes Englisch Nice-to-haves Branchenerfahrung: Du hast bereits SaaS, Telekommunikation, IT-Hardware oder Workplace-Lösungen verkauft Industriekunden: Du hast bereits an Industrieunternehmen verkauft Not a perfect match? Apply anyway! Wenn dich die Rolle begeistert, freuen wir uns sehr auf deine Bewerbung – auch wenn du nicht alles erfüllst. Schau nur, ob die wichtigsten Punkte wie Sprachkenntnisse passen. a