Directeur(trice) des ventes | Head of Sales

Employment: Full-time Experience: Director (English version follows) Qui sommes-nous : Manos Manos Software Group fait partie de Valsoft Corporation, un investisseur à long terme dans les entreprises de logiciels de marchés verticaux. Valsoft acquiert et exploite des sociétés de logiciels avec une vision de détention permanente, en mettant l’accent sur l’autonomie, une croissance disciplinée et la création de valeur à long terme. Manos se concentre sur des verticales adjacentes au secteur de la santé, notamment les logiciels dentaires, médicaux et vétérinaires, ainsi que sur des solutions destinées au secteur des services et au secteur GovTech. Description du poste Lieu : Montréal, mode hybride possible, avec des déplacements possibles chez des clients aux États-Unis et auprès des représentants terrain Relève du : directeur général (Managing Director) Manos Software Group, qui fait partie de Valsoft, acquiert des entreprises de logiciels verticaux et les conserve à long terme. Dans le secteur de la santé aux États-Unis, nous exploitons des logiciels éprouvés de gestion de cabinets utilisés par des cliniques dentaires et médicales partout au pays. Nous investissons dans le produit et dans l'équipe. L'objectif : un produit que n'importe quel représentant peut ouvrir sur un portable dans n'importe quelle clinique dentaire, et dont le propriétaire dit « Je le veux. » Nous bâtissons une version infonuagique, la gestion automatisée du cycle de revenus, des paiements intégrés et des outils d'IA, avec une nouvelle petite équipe à Montréal qui utilise l'IA pour accomplir le travail d'une équipe beaucoup plus grande. Et tout ce que les clients voient doit être un gain pour eux. Notre offre, en toute franchise : des produits éprouvés, des clients fidèles et l'occasion de bâtir le moteur qui vendra la suite. Rapidement. Vos 30 premiers jours Rédiger le guide de vente : client idéal, messages, objections, étapes du pipeline et façon dont chaque représentant est évalué. Recruter vos 2 ou 3 premiers représentants terrain, chacun prospectant en personne dans son propre territoire aux États-Unis. Bâtir les agents d'IA qui font le travail répétitif de l'équipe de ventes : hygiène du pipeline, fiches de rendement des représentants, cartes des territoires, vérification des commissions, et plus. Vous utilisez l'IA à fond, et vous attendez la même chose de votre équipe. Ensuite Être responsable des revenus de nouveaux clients et de l'expansion pour l'ensemble de nos logiciels de gestion de cabinets. Appliquer une norme quotidienne simple avec chaque représentant : 3 rendez-vous fixés, 2 démonstrations tenues, 1 réelle occasion de conclure. Ajouter les paiements intégrés et les modules d'IA à chaque vente. Travailler avec le succès client pour réduire l'attrition. La rémunération de votre équipe récompense la rétention, pas seulement les nouvelles ventes. Votre parcours Vous avez bâti une équipe ou une démarche de vente à partir de zéro, idéalement dans une entreprise dirigée par son fondateur, soutenue par du capital-investissement ou en redressement. Vous avez recruté et dirigé des représentants terrain qui prospectent en personne et dépassent leurs objectifs. Vous avez vendu des logiciels, idéalement des logiciels avec paiements, à des cliniques ou à de petites entreprises gérées par leur propriétaire. Une expérience dans le secteur dentaire ou de la santé est un atout important. Vous utilisez déjà l'IA dans votre propre travail, et vous pouvez nous montrer comment. Le quotidien : une petite équipe, un lien direct avec le directeur général, une réelle autonomie, des décisions en jours, pas en trimestres. Des propriétaires qui ne vendent jamais, donc ce que vous bâtissez reste en place. Prêt(e) à rejoindre une équipe collaborative et innovante où vous pourrez avoir un impact immédiat? _____________________________________________ Manos Overview Manos Software Group is part of Valsoft Corporation, a long-term investor in vertical market software businesses. Valsoft acquires and operates software companies with a permanent ownership mindset, emphasizing autonomy, disciplined growth, and long-term value creation. Manos focuses on healthcare-adjacent verticals, including dental, medical, and veterinary software, as well as solutions serving the service industry and GovTech sectors. Position Description Location: Montreal, hybrid possible, with possible travel to US customers and field reps Reports to: Managing Director Manos Software Group, part of Valsoft, buys vertical software businesses and keeps them for the long term. In US healthcare, we run established practice management software used by dental and medical practices across the country. Why now: we're investing in the product and the team. The goal is a product any rep can open on a laptop in any dental office and the owner says "I want that." We're building a cloud version, automated revenue cycle management, integrated payments and AI tools, with a new, small team in Montreal that uses AI to do the work of a much bigger one. And everything customers see has to be a win for them. The honest pitch: proven products, and loyal customers, and the opportunity to build the engine that sells what's next. Fast. Your first 30 days Write the sales playbook: ideal customer, messaging, objections, pipeline stages, and how every rep is measured. Hire your first 2-3 field salespeople, each hunting in person in their own US territory. Build the AI agents that run the sales team's grunt work: pipeline hygiene, rep scorecards, territory maps, commission checks, and more. You use AI like crazy, and you expect your team to. Then Own new-logo revenue and expansion across our practice software products. Run a simple daily standard with every rep: 3 appointments booked, 2 demos held, 1 real chance to close. Put integrated payments and AI add-ons on every deal. Work with customer success to cut churn. Your team's pay rewards retention, not just new deals. What you've done Built a sales team or motion from scratch, ideally at a founder-led, PE-backed or turnaround company. Hired and led field salespeople who hunt in person and beat their numbers. Sold software, ideally software plus payments, to practices or small owner-run businesses. Dental or healthcare is a big plus. Run your own work on AI today, and can show us how. What it's like: small team, direct line to the Managing Director, real autonomy, decisions in days, not quarters. Owners who never sell, so what you build stays built. Ready to join a collaborative and innovative team where you can make an immediate impact? #Manos