Field Sales Manager Deutschland (m/w/d)

- Our mission and customers: We are creating the freedom for SMEs to succeed by delivering Europe's leading finance workspace with banking at its core, augmented by financial tools. We are proud to be rated 4.7 on Trustpilot, https://www.trustpilot.com/review/qonto.com based on 60,000 reviews. Our culture https://qonto.com/en/careers/culture puts customer satisfaction at the core of what we do, as proven by our Net Promoter Score of 75 (more about our culture here https://medium.com/qonto-way/the-qonto-way-our-culture-is-our-strategy-90defd4895f9). - Our journey: Founded in 2017 by Alexandre https://www.linkedin.com/in/aprot/ and Steve https://www.linkedin.com/in/steveanavi/, Qonto has grown to 1,700 Qontoers serving over 750,000 customers across 8 European countries. We have been profitable since 2023, and we are just getting started. - Our beliefs: We hire for skills and potential. With 80+ nationalities, 45% women, of which 56% of women in our leadership team, diversity isn't a program; It's who we are. We've built a discrimination-free hiring process https://medium.com/qonto-way/a-recruiters-dilemma-confronting-bias-in-hiring-b78acce148eb because the best teams are built on merit. - AI at Qonto: AI is deeply embedded in how we work (here https://medium.com/qonto-way/ai-at-qonto-vision-statement-725a7e2f659b) - Every Qontoer gets unlimited access to the best AI tools. We want people who experiment without waiting for permission, push AI beyond the obvious, know when to trust it, and when to question it. ------------------------------------------------------------------------------ Unsere Mission und Kunden: Wir schaffen die Freiheit für KMUs, erfolgreich zu sein - mit Europas führendem Finanz-Workspace, der Banking als Kern mit leistungsstarken Finanztools verbindet. Wir sind stolz auf unsere Trustpilot-Bewertung von 4,8 https://www.trustpilot.com/review/qonto.com, die auf über 55.000 Rezensionen basiert. Kundenzufriedenheit steht im Mittelpunkt unseres Handelns https://qonto.com/en/careers/culture (und hier https://medium.com/qonto-way/the-qonto-way-our-culture-is-our-strategy-90defd4895f9) - belegt durch einen Net Promoter Score von 75. Unser Weg: 2017 von Alexandre https://www.linkedin.com/in/aprot/ und Steve https://www.linkedin.com/in/steveanavi/ gegründet, ist Qonto auf über 1.700 Qontoers gewachsen, die mehr als 750.000 Kunden in acht europäischen Ländern betreuen. Seit 2023 sind wir profitabel - und das ist erst der Anfang. Unsere Überzeugungen: Wir stellen nach Fähigkeiten und Potenzial ein. Mit über 80 Nationalitäten, 45 % Frauen im Unternehmen und 56 % Frauen in unserem Leadership-Team ist Diversität kein Programm – sie ist Teil unserer DNA. Wir haben einen diskriminierungsfreien Einstellungsprozess aufgebaut https://medium.com/qonto-way/a-recruiters-dilemma-confronting-bias-in-hiring-b78acce148eb, weil die besten Teams auf Leistung basieren.  KI bei Qonto: KI ist fest in unsere Arbeitsweise integriert (hier https://medium.com/qonto-way/ai-at-qonto-vision-statement-725a7e2f659b). Jede/r Qontoer/in hat unbegrenzten Zugang zu den besten KI-Tools. Wir suchen Menschen, die experimentieren, ohne auf Erlaubnis zu warten, KI über das Offensichtliche hinaus nutzen und wissen, wann man ihr vertrauen kann - und wann man sie hinterfragen sollte.  ------------------------------------------------------------------------------------------------------   Werde Teil unseres Field Sales Teams in Deutschland und hilf uns, größere KMU dort zu gewinnen, wo Online-Kanäle nicht hinreichen. Von Berlin aus bringst du unsere Business-Finance-Lösung - Konto, Rechnungsstellung und Buchhaltung in einem - auf einen dichten Event-Kalender quer durch Deutschland, unter der Anleitung von Louis, der die Rolle des Head of Business Development für Zentraleuropa aktuell als Freelancer übernimmt, bis die feste Besetzung steht. ➡️ WAS DU BEI UNS BEWIRKST - Event-Roadmap abdecken: Du bist vor allem auf Events in Berlin unterwegs, aber auch in Köln, Düsseldorf, München, Frankfurt und im Rhein-Ruhr-Gebiet – an Ständen, in Panels und auf Speaker-Slots. In der Hochsaison sind es bis zu 2 Events pro Woche. - Leads erzeugen und abschließen: Du baust dir aus jedem Event eine Pipeline auf, verfolgst sie konsequent nach und wandelst sie in unterschriebene Verträge um. - Größere Kund:innen gewinnen: Du sprichst gezielt Unternehmen an, die online nicht erreichbar sind, und erklärst ihnen ein Produkt, das mehr als ein Einzeltool ist. ➡️ WAS DU MITBRINGST - 2-3 Jahre Sales-Erfahrung: Du hast bereits aktiv Neukunden akquiriert, statt nur Bestandskunden zu betreuen. - Hunter-Mentalität: Du gehst proaktiv auf potenzielle Kund:innen zu, statt auf eingehende Leads zu warten. - Sicherheit im Verkauf komplexer Produkte: Du erklärst mehrteilige Lösungen verständlich, statt nur ein Einzelprodukt zu pitchen. - Fließend Deutsch und Englisch: Du wechselst mühelos zwischen beiden Sprachen im Kundengespräch. - Offenheit für KI-gestütztes Arbeiten: Du nutzt KI-Tools selbstverständlich, um Leads zu recherchieren und Follow-ups vorzubereiten. ➡️ WAS WIR DIR BIETEN - Abwechslungsreiche Events: Kein Termin gleicht dem anderen – von Ständen über Panels bis zu Speaker-Slots, quer durch Deutschland. - Direkte Kundennähe statt Umwege: Du akquirierst Upmarket-Kund:innen selbst, statt über Partner zu gehen – deine Ergebnisse zählen unmittelbar. - Teil eines historischen Schritts: Qonto entwickelt sich Richtung Bank weiter, mit eigenen Finanzierungs- und Lending-Angeboten – du bist von Anfang an dabei, wenn wir das in Deutschland testen. ➡️ DEINE ZUKÜNFTIGE FÜHRUNGSKRAFT Du berichtest an Louis https://www.linkedin.com/in/louis-nick-3470163/, der aktuell als Freelancer die Position des Head of Business Development für Zentraleuropa übernimmt, bis die feste Besetzung steht. Vor Qonto war er in der Unternehmensberatung bei der Deutschen Bank und im Business Development bei Solarisbank tätig, bevor er knapp vier Jahre lang Strategie- und Corporate-Development-Themen bei Qonto verantwortete. Erwarte kein festes Skript: Er gibt die Richtung vor und vertraut dir dann, deinen eigenen Weg zu finden. Mit Ihrer Bewerbung erklären Sie sich damit einverstanden, dass Qonto Ihre personenbezogenen Daten zur Bewertung Ihrer Bewerbung verarbeitet. Ihre Daten werden bis zu 2 Jahren in unserem Bewerberpool gespeichert. Alle Details finden Sie in unserer Datenschutzerklärung https://qonto.com/de/legal-documents/privacy-notice.   ------------------------------------------------------------------------------------------------------   Unser Einstellungsprozess dauert im Durchschnitt 20 Arbeitstage. Mehr Informationen über den Bewerbungsprozess findest du hier. https://qonto.com/en/careers/candidate-journey   ------------------------------------------------------------------------------------------------------ 🔒 Deine Sicherheit ist uns wichtig Betrugsversuche im Recruiting nehmen zu. Wir arbeiten nie mit Drittplattformen oder Agenturen zusammen, die Zahlungen von Bewerbern verlangen.   Wenn du eine verdächtige Nachricht erhältst, die vorgibt, von Qonto zu stammen, melde sie bitte umgehend an support@qonto.com. ------------------------------------------------------------------------------ At Qonto, we understand that true diversity isn’t just about ticking boxes on a hiring checklist. Apply regardless of the boxes you tick - who knows? You may have the missing piece of the puzzle we’ve been searching for all along.   By applying, you agree that Qonto processes your personal data to assess your application. Your data is kept for up to 2 years in our candidate pool. Read our Privacy Notice https://qonto.com/en/legal-documents/privacy-notice for full details.   ------------------------------------------------------------------------------   On average, our hiring process lasts 20 working days. More information on our candidate journey here https://qonto.com/en/careers/candidate-journey