IT Sales Spécialiste Sénior H/F

Employment: Full-time Experience level: Mid-Senior Level Description du poste Description du poste Dans le cadre du développement de notre Practice Microsoft, nous recherchons un(e) Sales Microsoft chargé(e) de promouvoir et de commercialiser l’ensemble des offres Microsoft auprès de nos clients et prospects : Microsoft Azure, Microsoft 365, Copilot, Dynamics 365, Power Platform et solutions associées. Vous jouerez un rôle stratégique dans le développement du chiffre d’affaires, l’identification de nouvelles opportunités commerciales et la construction de relations durables avec les décideurs métiers et IT. Missions principales Développer et gérer un portefeuille de clients. Identifier et qualifier de nouvelles opportunités business autour des solutions Microsoft. Promouvoir les offres Cloud, Modern Workplace, Data & AI, Dynamics 365 et Copilot. Piloter l’ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, proposition commerciale, négociation et closing. Comprendre les enjeux métiers des clients et proposer des solutions adaptées à leurs besoins. Travailler en étroite collaboration avec les équipes avant-vente, techniques et delivery. Construire et animer un réseau de partenaires et parties prenantes Microsoft. Assurer une veille concurrentielle et technologique permanente sur l’écosystème Microsoft. Participer à des événements, séminaires, webinaires et actions marketing pour développer la visibilité de l’offre. Atteindre les objectifs commerciaux et assurer un reporting régulier des activités et du pipeline commercial. Qualifications Profil recherché Formation Bac+5 en Commerce, Marketing, Informatique, Management ou équivalent. Expérience Minimum 5 ans d'expérience dans la vente de solutions IT, Cloud ou Services Numériques. Expérience significative au sein d'une ESN ou d’un intégrateur de solutions Microsoft. Connaissance des cycles de vente complexes et des environnements grands comptes. Informations supplémentaires Compétences requises Compétences techniques Bonne connaissance de l’écosystème Microsoft : Microsoft Azure Microsoft 365 Microsoft Copilot Power Platform Dynamics 365 Maîtrise des techniques de vente consultative (Solution Selling). Utilisation des outils CRM (Salesforce, Dynamics CRM ou équivalent). Capacité à élaborer des propositions de valeur à forte dimension métier. Soft Skills  Excellent relationnel et sens du service client. Forte capacité de négociation et de persuasion. Orientation résultats et culture de la performance. Autonomie et esprit d’initiative. Esprit d’équipe et collaboration transverse. Capacité à évoluer dans un environnement dynamique et en transformation. Langues Français : courant. Anglais : professionnel indispensable. Description de l'entreprise Inetum  est un  leader européen des services numériques , avec  plus de 27 000 collaborateurs  dans  19 pays  et un  chiffre d’affaires de 2,4 milliards d’euros en 2024 . Le Groupe accompagne entreprises et institutions dans leur  transformation digitale , alliant  performance ,  innovation  et  impact sociétal . Présent au  Maroc depuis plus de 20 ans ,  Inetum Maroc  joue un rôle stratégique avec  plus de 800 collaborateurs , un  centre de services partagés  et un  FabLab à Casablanca . Avec  50 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2024 , l'entité se positionne comme un  acteur majeur du numérique au niveau local . S’appuyant sur ses  trois lignes de métiers  –  Inetum Consulting ,  Inetum Technologies  et  Inetum Solutions  et des  partenariat clés  avec  Microsoft ,  SAP  et  Sage , Inetum Maroc se distingue aussi par l’obtention du  label Feel Good 2025 , qui valorise son engagement pour le  bien-être , la diversité, l’inclusion  et le  développement des compétences . La culture d’entreprise s’ancre dans la  Inetum Way , un socle de valeurs fondé sur la  proximité , l’ agilité , l’ innovation  et la  responsabilité .  Rejoindre Inetum, c’est vivre pleinement son impact digital dans un environnement stimulant, humain et durable.