Senior Business Development Manager (Data Business)

ABOUT THE TEAM & MISSION 42dot Business Development Group에서는 현대자동차그룹의 커넥티드 차량 데이터와 42dot의 데이터 플랫폼 역량을 기반으로, 글로벌 B2B Fleet Data Business를 본격적으로 확대하고자 합니다. 본 포지션은 차량 데이터의 상업적 가치를 발굴하고, 국내외 글로벌 고객 및 파트너와 함께 데이터 기반 비즈니스 모델을 구축하고 매출을 이끄는 핵심 역할을 수행합니다. 본 포지션은 단순한 영업(Sales) 역할을 넘어, 차량 데이터를 활용할 수 있는 다양한 산업의 고객 니즈와 시장 기회를 바탕으로, 데이터 사업 전략 수립, 데이터 고객 발굴 및 계약 체결 및 사업/매출 확대까지 전 과정을 리딩하는 Business Owner 역할을 수행합니다. 내부의 다양한 조직과 긴밀히 협업하며, 고객 요구사항과 내부 제품 역량을 연결하고, 제품의 Commercialization과 Sales 전 과정을 주도하여 성공적인 사업 성과와 지속 가능한 성장을 이끌게 됩니다.   RESPONSIBILITIES - 국내외 커넥티드카 및 모빌리티 데이터 시장을 분석하여 사업 전략을 수립하고 신규 사업 기회를 발굴합니다. - 차량 데이터를 활용할 수 있는 다양한 분야의 고객을 발굴하고 파트너십을 개발합니다. (국내외 Fleet Management, Telematics, 렌터카, 모빌리티 서비스 등의 기업 대상) - 현대자동차그룹 및 글로벌 권역 조직과 협업하여 사업을 확장합니다. - 사업 제안, 고객 요구사항 대응, 가격 협상, 계약 체결까지 End-to-End 사업 개발을 수행합니다. - 고객 니즈와 시장 인사이트를 기반으로 신규 데이터 상품 및 Value-added Service를 기획합니다. - Product 및 Engineering 조직과 협업하여 고객 요구사항의 상품화 및 상용화를 추진합니다. - 중장기 데이터 플랫폼 사업 및 파트너 생태계 확장 전략을 수립합니다. - 고객 및 사업 관련 이슈 발생 시 관련 조직과 협업하여 조율하고 Escalation을 수행합니다.   QUALIFICATIONS - 사업개발, 전략사업, B2B 엔터프라이즈 솔루션, SaaS 또는 플랫폼 비즈니스 분야에서 10년 이상의 경력을 보유하신 분 - 신규 사업 기획 단계의 고객 발굴, 비즈니스 모델 수립, 시장 진입, 상용 계약 체결까지 주도적으로 수행한 경험을 보유하신 분 - 국내외 주요 기업 고객 또는 전략적 파트너와 복잡한 사업 협상을 진행하고, 시스템 연동 등 기술적 요구사항이 수반된 계약을 체결한 경험을 보유하신 분 - Mobility service, Software, IT 분야에서 고객 대상 사업개발, 기술영업 또는 B2B 프로덕트 런칭 경험을 보유하신 분 - 다양한 내외부 이해관계자와 협업하며 사업을 주도적으로 추진할 수 있는 커뮤니케이션 및 리더십 역량을 보유하신 분 - 고객 요구사항을 사업/제품 전략과 연계하여 GTM을 성공적으로 수행한 경험을 보유하신 분 - 다양한 내외부 이해관계자 및 Engineering 조직과 협업하여 사업을 주도적으로 추진할 수 있는 크로스 펑셔널(Cross-functional) 리더십 역량을 보유하신 분   PREFERRED QUALIFICATIONS - Connected Car Data, Telematics 생태계에 대한 높은 이해도를 보유하고, 데이터 기반 서비스/라이선싱 사업 경험을 보유하신 분 - 보험, 금융, Fleet Management, 모빌리티 서비스 등 데이터 활용 산업을 대상으로 고객 발굴 및 Pre-sales 역량을 보유하신 분 - B2B Software Platform, SaaS, 구독형(Subscription) 비즈니스 모델에 대한 이해도를 보유하신 분 - 영어 기반의 비즈니스 커뮤니케이션 및 해외 고객/임원급(Executive-level)과의 상거래 협상 역량을 보유하신 분   INTERVIEW PROCESS 1. 서류 전형 2. 코딩·과제 테스트 3. 1차 면접 (화상, 1시간 내외) 4. 2차 면접 (대면 혹은 화상, 3시간 내외) 5. 처우 협의·입사   ADDITIONAL INFORMATION - 전형 절차는 일정 및 진행 상황에 따라 일부 변경될 수 있으며, 각 전형 결과는 등록하신 이메일로 개별 안내드립니다. - 지원서 제출 시 주민등록번호, 가족관계, 혼인 여부, 연봉, 사진, 신체조건, 출신 지역 등 채용절차법상 요구 금지된 정보는 제외 부탁드립니다. - 지원서 접수 중 오류가 발생하거나 기타 문의 사항이 있을 경우, recruit@42dot.ai로 문의해 주시기 바랍니다. - 국가보훈대상자 및 취업보호 대상자는 관계법령에 따라 우대합니다. - 장애인 고용 촉진 및 직업재활법에 따라 장애인 등록증 소지자를 우대합니다. - 42dot은 의뢰하지 않은 서치펌의 이력서를 받지 않으며, 요청하지 않은 이력서에 대해 수수료를 지불하지 않습니다. - 지원서 내용 중 허위 사실이 발견될 경우, 입사가 취소될 수 있습니다. - 인터뷰 프로세스 종료 후 지원자의 동의하에 평판조회가 진행될 수 있습니다. - 3개월의 수습기간이 적용될 수 있습니다.   A MESSAGE TO FUTURE TEAMMATES 42dot Business Development Group은 현대자동차그룹의 커넥티드 차량 데이터와 42dot의 데이터 플랫폼 역량을 기반으로, 글로벌 B2B Fleet Data Business를 본격적으로 확대하고 있습니다. 차량 데이터의 상업적 가치를 발굴하고, 국내외 고객 및 파트너와 함께 데이터 기반 비즈니스 모델을 구축하여 매출을 만들어가는 핵심 역할입니다. 단순한 영업(Sales)을 넘어, 차량 데이터를 활용할 수 있는 다양한 산업의 고객 니즈와 시장 기회를 바탕으로 데이터 사업 전략 수립, 고객 발굴, 계약 체결, 사업 및 매출 확대까지 전 과정을 리딩하는 Business Owner 역할입니다. 내부의 다양한 조직과 긴밀히 협업하며 고객 요구사항과 제품 역량을 연결하고, 제품의 Commercialization과 Sales 전 과정을 주도하여 성공적인 사업 성과와 지속 가능한 성장을 이끌게 됩니다. 차량 데이터의 가치를 실제 비즈니스로 연결하는 과정을 즐기는 분이라면, 함께 글로벌 Fleet Data Business의 미래를 만들어가길 기대합니다.