Senior Go-to-Market Manager:in (d/m/w)

Employment: Full-time Experience level: Associate Stellenbeschreibung Du entwickelst für neue und strategisch relevante Produkte die Go-to-Market-Strategie: Zielsegmente, Personas (User und Buyer), Value Proposition, Positionierung, Pricing und Channel-Mix Du begleitest Produktideen ab der Discovery-Phase als Partner:in der Produktverantwortlichen für die Marktseite: Du erarbeitest gemeinsam den Business Case, validierst die Zahlungsbereitschaft und gewinnst mit dem Vertrieb erste Pilotkunden Du planst und orchestrierst den Go-to-Market bei Produkt-Launches: Du sorgst für Launch-Readiness in Produkt, Marketing, Vertrieb und Support und steuerst den Markteintritt Du verantwortest die Phase nach dem Launch mit: Du treibst Skalierung und Adoption, analysierst gemeinsam mit Produkt und Analytics Aktivierung, Nutzung und Retention und optimierst den Go-to-Market laufend Du sorgst zwischen Produkt, Marketing, Vertrieb und Analytics für gemeinsame Ziele, klare Verantwortlichkeiten und nachvollziehbare Entscheidungen, z. B. über regelmäßige gemeinsame GTM-Reviews Du übersetzt die Strategie in klare Briefings für Marketing und Vertrieb und entwickelst Messaging, Customer Journeys und Sales-Enablement-Material – die operative Umsetzung bleibt in den jeweiligen Funktionen Du definierst Ziele und KPIs entlang des gesamten Funnels bis zu Adoption und Retention, verfolgst sie gemeinsam mit Marketing Analytics und leitest Maßnahmen ab, wenn Ergebnisse vom Business Case abweichen Du analysierst bestehende Produkte, deren Wachstum sich verzögert, und entwickelst Empfehlungen zu Zielgruppe, Positionierung, Pricing und Vertriebskanal Du nutzt AI konsequent für Marktanalysen, Business Cases, Messaging-Varianten und Enablement Qualifikationen Mehrjährige Berufserfahrung im Product Marketing, Go-to-Market oder Produktmanagement digitaler B2B-SaaS-Lösungen, idealerweise im HR-, Legal-, Tax- oder Software-Umfeld Nachweisliche Erfahrung mit erfolgreichen Produkt-Launches – von der Positionierung über Pricing bis zum Channel-Mix und zur Skalierung nach dem Launch Sicherer Umgang mit Business Cases, Pricing-Methoden und Funnel-KPIs Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Produkt, Marketing, Vertrieb und Analytics ohne disziplinarische Verantwortung: Du überzeugst mit Argumenten und Daten Strukturierte, analytische Arbeitsweise und Freude an Kundengesprächen und Marktvalidierung Eine ausgeprägte Affinität zu AI und der Wille, sie in deiner täglichen Arbeit konsequent einzusetzen, sind ein Plus Abgeschlossenes Studium (z. B. Betriebswirtschaftslehre, Wirtschaftsinformatik oder Marketing) oder vergleichbare Qualifikation Ausgeprägte Kommunikationsstärke und die Fähigkeit, komplexe Produkte einfach und überzeugend zu erklären Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse Zusätzliche Informationen In der Haufe Group schaffen wir wegweisende Arbeitsbedingungen, in denen sich jede:r von uns optimal einbringen und entfalten kann. Bei uns erhältst du Raum und Verantwortung, sowie die Möglichkeit, hybrid zu arbeiten – das bedeutet eine Kombination aus Büropräsenz und Homeoffice, je nach Bedarf und Vereinbarung in deinem Team. Zudem profitierst du von flexiblen Arbeitszeiten und hast vielfältige Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten. Wir sind erlebbar und ganz offiziell ein Great Place to Work®. JobID: REF551C Haufe: Intelligente Lösungen, die Maßstäbe setzen. Haufe verbindet smarte und einzigartige Lösungsangebote mit rechtssicherem Fachwissen. Wir entwickeln innovative Produkte und setzen modernste KI-Technologien ein, um Wissen intuitiv anwendbar zu machen. So unterstützen wir unsere Kund:innen dabei, ihre konkreten Fragestellungen schneller und einfacher zu lösen. Wir wertschätzen Vielfalt und sind davon überzeugt, dass Mitarbeitende mit diversen Hintergründen unterschiedliche Perspektiven und Stärken bei uns einbringen. Daher begrüßen wir alle Bewerbungen – unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion/Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität. Als Unterzeichner der Charta der Vielfalt bekennen wir uns mit Überzeugung zu Vielfalt, Toleranz, Fairness und Wertschätzung. Unternehmensbeschreibung Im Bereich Content & Solutions verantwortet Haufe sämtliche Produkte der Marke – digitale Recherchesysteme und Softwarelösungen, die fachliche Problemstellungen lösen, etwa durch KI-gestützte Chatbots oder Tools zur Erzeugung rechtssicherer Dokumente. Mit neuen Software- und AI-Produkten erschließen wir neue Märkte und neue Vertriebswege. Damit neue und strategisch wichtige Produkte nicht nur gebaut, sondern erfolgreich im Markt etabliert werden, bauen wir eine eigene Go-to-Market-Funktion auf. Als Senior GTM Manager:in (d/m/w) bringst Du unsere neuen Software- und AI-Produkte vom Konzept bis zur Skalierung in den Markt – als verbindende Funktion zwischen Produktmanagement, Marketing, Vertrieb und Analytics, die gemeinsame Ziele, klare Verantwortlichkeiten und Entscheidungen sicherstellt. Wir arbeiten hybrid: mindestens 2 Tage im Büro in Freiburg, 3 Tage remote.