Senior Sales Team Leader

Estamos innovando la logística y esto lo hemos logrado gracias a un equipo de personas visionarias, con ganas de crecer y cambiar el mundo.  En Skydropx encontrarás un espacio para desarrollar tu carrera dentro de un ambiente laboral dinámico, ambicioso y multicultural. RESPONSABILIDADES: - Conocer a detalle los procesos del equipo, así como las etapas y métricas de cada pipeline. - Identificar y generar oportunidades de mejora continua en los procesos del equipo. - Gestionar y optimizar los procesos de ventas automatizadas, garantizando su correcta ejecución. - Asegurar la correcta ejecución y seguimiento de los proyectos asignados en cada sprint, enfocados en la mejora de procesos. - Generar seguimiento semanal a las actividades, oportunidades y gestión del proceso de adquisición. - Elaborar y presentar informes periódicos sobre el desempeño del equipo, avances y áreas de oportunidad. - Garantizar el cumplimiento de los procesos de seguimiento y QA del equipo, asegurando la calidad de las actividades. - Identificar y dar seguimiento a posibles oportunidades de onboarding para fortalecer la integración y desempeño del equipo. - Gestionar el proceso de adquisición de principio a fin, considerando las etapas de CAC y Ads. - Realizar sesiones individuales (1:1) para identificar obstáculos (blockers), detectar áreas de oportunidad y establecer planes de acción que aseguren la correcta ejecución de las actividades y el cumplimiento de objetivos. REQUISITOS: - Mínimo 4 años liderando equipos de ventas de alto volumen (Outbound Sales de alto impacto o SaaS transaccional). - Escolaridad: Bachillerato concluido o Licenciatura en Negocios Internacionales, Administración de Empresas o carrera afín. - Experiencia supervisando y motivando vendedores. - Gestión de CRM (idealmente HubSpot). - Conocimiento en ventas B2B: Experiencia en llamadas en frío y cierre de negocios por teléfono. - Orientación a resultados (KPIs y metas): Capacidad para analizar métricas y asegurar el cumplimiento de objetivos. - Comunicación clara y persuasiva: Tanto con el equipo como con los clientes. - Capacidad de entrenamiento y desarrollo de talento: Formar y potenciar las habilidades de los consultores. - Organización y gestión de procesos: Asegurar el correcto cumplimiento de los flujos de ventas y seguimiento. - Adaptabilidad y pensamiento analítico: Ajustar estrategias según feedback y resultados. HABILIDADES: - Toma decisiones basadas únicamente en KPIs de conversión y volumen. Detecta patrones de falla al instante. - Habilidad para intervenir llamadas en vivo y hacer "shadowing" agresivo para asegurar que el equipo no pierda oportunidades. - Capacidad para trabajar bajo presión de metas de volumen masivo sin perder el enfoque en la rentabilidad. - Responsable total por el cumplimiento del clúster mensual del equipo.uipo. OFRECEMOS: - Misión a nivel regional: lograr que los negocios de LATAM se despreocupen de su logística. - Sueldo + atractivo esquema de comisiones. - Horario: Lunes a Jueves de 8:30 a 18:00. Viernes de 8:30 a 17:30. - Esquema: 100% presencial. - Oficinas en: - Edifico COASMEDAS Cra 67#100-20 https://maps.app.goo.gl/wN1urVpfkCQFbcvZ9 - Crecimiento y desarrollo profesional. ¡Te invitamos a aceptar el reto! Para aplicar en la vacante, postúlate por este medio y estaremos encantados de lograr nuestros objetivos junto a ti. Si tu perfil hace match con los requerimientos de la vacante, nuestro equipo de reclutamiento estará en contacto contigo.